[천행] 상품소싱 관련 실전 노하우
* 영상 뽀개기
유튜브에서 나온 내용 뽀개기용으로 정리해봤습니다.
실제 대화를 나누는 과정을, 여과없이 실제로 바로 옆에 참관한 것과 같은 경험은 정말 귀중한 기회임.
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리얼소싱 1단계
다른 사람들과는 다른 흔한 제품이 아닌 나만의 제품을 소싱할 수 있는 필살기.
1.매력있는 상품을 웹서칭으로 선정
- 제조사는 자기 제품을 정말, 진심으로 팔아줄 사람을 원한다.-
- 쉽게 얻으려고 하면 정말 쉬운 제품만 팔게 된다. 발품을 팔아라
리얼소싱 2단계
서칭한 상품 보유 업체에 과감하게 미팅신청 전화를 한다.
안녕하세요 대표님,
다름은 아니구요, 저희가 그 와디즈 제품을 보고
너무 괜찮은 제품을 펀딩하고 계신것 같아서, 혹시 이 제품이 마감이 되면 2차 유통을 어떻게 생각하고 계신건가요?
.....
대표: 마감된 다음 생각해 볼 생각입니다.
...
저희는 사실 온라인 마케팅 오래하고 있는 회사인데요
저희가 요번에는 6월달부터는 맘에 드는 제품을 찾아서,
홍보비 1원도 받지 않고 한번 제대로 해보자, 하고 해서 사실 여기저기 보다가, 이 제품이 스토리가 정말 괜찮은 것 같아서... 혹시 와디즈에서 판매할 동안은 아무데도 못 파시지만, 혹시 끝나면...
네이버나 쿠팡에서 판매하실 생각이신가요?
....
네이버...
저희는 사실 블로그마케팅, 카페, 라이브커머스 다 갖춰져 있는 업체에요.
대표님이 스마트스토어에서 하루에 100개를 파신다, 그렇게 계획을 하고 계신다 그러면
저희가 가진 인프라가 좀 많이....있거든요...
....
대표님이 계신데가 혹시, 정선인가요?
아, 이게 진짜 스토리가 많군요
....
....
저희가 뭐 얼만큼 잘 팔아주겠다, 이런거 말씀드리는 게 아니라요, 만약에 대표님이 직원분들 두시고, 온라인 판매를 잘 하시면, 저희같은 업체는 필요 없겠죠...
당연히 대표님이 온라인으로.....
.....
> 제조사의 제품의 스토리에 관심을 가진 사실을 언급하며, 상대방의 호감을 삼. 업체가 할 수 있는 것들을 제시하고, 그것이 제조사에 어떤 도움을 줄수 있을지 이야기, 진정성 있는 설득을 함.
3단계
오프미팅- 세련된 미팅실력으로 공급계약맺기
대표: 대부분 전화가 오는 타임도, 전화가 요즘 점심때 많이 와요,
그쵸, 대표님이 정말 자식같이 만든 제품을, 대표님이 인력을 써서 또는 대표님이 노력을 해서 이렇게 하실 수 있지만,
또 대행해주는 분들이 잘 해주면 상관이 없는데, 또 자기제품처럼 열심히 해주는 데를 찾기가 쉽지가 않잖아요..
중요한 계약내용 대화하는 부분>
저희는 이 제품에 대해서 한 3, 4개월은 라이브커머스든 블로그든 인스타든 마케팅을 쫙 할거에요...
그러면은 저희가 대표님한테 돈을 받지는 않습니다.
근데 대표님은 정말 잘 만든 이제품을 저희한테 공급가를 조금 잘 해 주시면,
제가 그 공급가를 조금 잘해주시면, 공급가 룸을 갖고, 그러니까 마진룸을 갖고 움직일 수가 있어요
만약에 대표님, 이 제품을 저희가 이제품을 마켓컬리, ....대표님 그 마켓컬리 아시죠?
마켓컬리 들어가면 입점되면 엄청 팔려요... 근데 왠만하면 이게... 수수료가 비싸니까...
그래서 저희가 제조사에 저희가 협업하는 업체... 잘 되는데는...아까 샤워프리도 그렇고...
근데 판매가격이 만원 판매한다.... 그러면 5000원정도에 공급가를 받아요...
근데 여기에서 힘들어하시거나,.. 저희를 너무 좋게봐도, 야... 이거...
그래서 저희는 중간벤더랑은 일을 못하구요...정말 생산하는 곳이랑 일을 해야...
생산은 그래도 저희는 생산해봤지만... 그래도 저희도 그래야 협업이 되거든요...
중략...
제안>
대표님, 저희가 마케팅을 자체적으로 하고, 라이브커머스를 각자 셀러들이 해도, 그것도 시간당 인건비잖아요? 인력이고..
그리고 저희가 대표님의 소중한 제품을 많이 남으려고 하는 게 아니라, 저희도 여러 판매채널에 움직일려면 마진룸이 있어야되는데,
당연히 좋은재료 쓰셔서 어렵겠지만...
저희가 열심히 해보겠다는 생각...이런생각한번 해주시고.... 한 50프로정도 혹시 가능하실지...?... 정말 저희가 열심히 한번 해보겠습니다.
대표: 저희도 룸이 얼마 없는데... 말씀하신 내용이 진정성이 있어서... 한번 해보는 걸로..
마무리>
알겠습니다. 그럼 제가 나중에 카페나, 어떻게 그런 과정은 제가 나중에 따로 한번 연락 드리겠습니다.
하여튼 오늘 만나주시고 좋은 얘기해주시고, 나머지는 제품 한번 먹어보고, 다른 얘기 한번 해주시죠... 감사합니다.
진정성 있는 대화가 상대의 마음을 움직인다.